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C2B定制化的标准生产线

发布时间:2020-02-11 05:39:11 阅读: 来源:注塑加工厂家

(速途网专栏 作者:刘敏华)上周速途沙龙《从偶然走向常态的C2B》谈到了C2B的概念和应用,其实目前来说C2B的电商模式不是很成熟,没有得到大规模的电商实践,也没有足够的理论去支持。虽然说淘宝双十一191亿有很大的C2B模式下的功劳,但我想,其实由于其和其他电商模式如O2O有很大的相似之处,所以很多人都把他们混淆了。

虽然说C2B模式还没有完全的理论定义,但是可定制化是它的一大特点,C2B和O2O不同主要集中在一下几点:

C2B具有购买者向商家议价的权利。

C2B是强大的客户群体占据主动地位,有和商家议价的筹码,而O2O是商家占据主动权,线上是,线下也是,一切商家说了算!因为C2B是聚集大量的采购用户,形成一个巨大的采购集团,由于数量巨大,采购代表可以直接和商家议价。O2O是一个个单个的购买者聚集在平台购买,本身没有议价的实力。

C2B模式是可定制化的商务活动

O2O是简单的商品售卖,但是C2B可以急用户所需,依据大量用户的不同需求,定制化解决的商务模式。比如服饰销售者个性化给不同的人群不同的服饰方案,这样的话会聚集不同需求的人,商家依据这些人群,采用C2B的电商模式,显然可以很受欢迎。

C2B不能脱离标准化定制模式

虽然说定制化是C2B的主要模式但是定制化绝对不能脱离标准化定制,因为如果大量的人群各个需求都是不同,那就背离了C2B的概念,等同于B2C了。标准化的定制可以使这个模式省去很多繁琐的环节。所以,不管是线上还是线下,产品或服务的具体方案,还是一个个标准化,不能完全是客户所想,因为那样电商几乎无法去同时满足大量不同的定制化需求!

C2B的产品不能服务线太长

这里的服务线太长,是指这个产品或者服务最好是大众化的消费品,如机票,酒店预订,服饰,电子产品等等,而不能涉及房地产,工专业的业产品等等。一旦服务线拉长,你的盈利模式就基本缺失,因为C2B本来追求的单个利润空间就很小。

总得来说,可定制的标准化产品或者服务是C2B的新宠,电子商务高速发展的时代,谁抓住了机遇,谁就可以像马云一样赚取大量的财富!

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