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磨盘CEO刁伟东布局全领域广告年底挂牌新三板

发布时间:2020-02-11 06:53:03 阅读: 来源:注塑加工厂家

速途网10月12日专访(报道 解佳昕)移动广告与移动游戏市场近年来不断升温,然而,移动互联网的薄弱在于产品的单打独斗与产业链的生硬结合。磨盘网络在2014年12月引入爱施德与招商科技投资,完成A轮战略性融资,并与具有终端门户与游戏基因的机锋科技整合,正式将机锋门户、机锋游戏、机锋市场三大业务模块收归囊下,打通移动广告平台与游戏联运发行的路线。2015年8月,磨盘网络完成股份制改造,同时完成了近亿元的B轮融资。

这套组合拳恰恰避开了移动互联网产品的两方面薄弱点,打出这套漂亮拳法的人正是磨盘网络CEO刁伟东。他对速途网说到,磨盘A、B两轮融资现金基本没有动过,一方面自身产生足够的利润,另一方面留作资本和公司的市场扩张运作。他表示,不排除2016年采取并购方式加速公司扩张。

CEO首谈并购之“茧”

任何公司在合并之后都会遇到各种各样的问题,磨盘和机锋也不例外,刁伟东称之为“并购综合症”。

磨盘在移动广告方面很多业务在iOS端,体系内没有媒体与流量的根基,而收购机锋网后,集中于网络媒体、市场渠道、手游发行以及移动广告营销业务,向大数据和DSP发展,形成了资源互补的移动互联网产业链。

在磨盘机锋整合之后,裂变出四个事业部,即移动广告事业部、机锋游戏事业部、网络媒体事业部、线下分发事业部。

然而,迅速的聚合与裂变并没有让磨盘网络步伐加快,四个事业部在独立运营和资源互补之外,正遭遇着一些困难。刁伟东首次向速途网透露了公司整合之后所遇到的四大困难:

第一,涉及到两家公司管理流程、文化不一样。

第二,公司领导者管理方式不同,需要时间磨合。

第三,整合以后会设置不同指标和战略方向,在这个过程中,团队需要时间接受与改变。

第四,公司并购之后,团队面对企业实力的认可。

经历过这些“综合症”后,磨盘网络的四个事业部如“做茧之蚕”,正在聚合力量,静待“蝶变”。刁伟东谈及磨盘“蝶变”的三个领域也是基于磨盘与机锋的优势所延展的三个战略方向:

一,媒体。要将服务于手机厂商和行业内广告主的媒体资源做大做强,特别是加强自有广告平台和机锋线上线下流量的资源融合

二,游戏。游戏业务变现能力强,机锋本身具有强大的运营发行团队,也有技术和流量支撑,有能力做深度联运和游戏发行。

三,广告平台。加强全领域一站式广告投放系统产品研发力度和基于大数据的精准营销,通过磨盘网络团队锻炼出品牌广告营销和效果广告营销服务能力,主打全领域智能广告平台。

同时他表示,游戏业务从并购之初到现在收入增长已近5倍。

手握渠道 切入游戏发行

近年来,360、百度、小米等渠道先后介入游戏发行领域,而机锋市场作为国内最早一批的独立应用商店,本身拥有较强的渠道品牌,同时积累了多年的游戏联运经验,刁伟东认为,移动游戏市场的趋势是有目共睹的,游戏市场在5到10年内是上升趋势,阶段性波动是正常的。

同时,刁伟东谈及三点对手游市场的看法:

一,2013年以来,尤其是2014年手游公司不断被并购,也有很多在死亡,导致2015年上半年没有好的游戏产品,产品对于广告、渠道、流量资源获取也加速了竞争。

二,游戏是娱乐化产物,产品倾向于人机互动、IP化、重度化。

三,从目前发展环境来看,整个行业的负面情绪很高。

正是对于手游市场变化的把脉,磨盘选择了分手游发行的一杯羹。

与小米等渠道不同的是,磨盘目前专注于单机手游的发行,一方面磨练团队,另一方面也为机锋市场积累资源,重塑机锋市场的品牌。

刁伟东认为,应用市场1.0时代是应用商店,2.0时代是手机助手,目前整个行业入口越来越多,用户粘性、流量逐渐下降,而在磨盘网络4个事业部均拥有独立的流量,可以进行交叉曝光,流量互补,同时结合包括爱施德门店资源等在内的线下渠道,提升用户体验,加强机锋市场的流量优势。

宏观上看,要单方面突破现在的渠道、媒体、移动广告、手游发行格局并不容易,所以磨盘形成了“媒体+广告平台+应用商店+游戏发行”的组合拳,聚合资源增强自身优势,而这一全领域组合概念在资本寒冬之时更受青睐。

移动广告与营销

磨盘移动广告此前主要以iOS插屏与积分墙ASO为主,作为组合拳中最重要的一环,也是磨盘网络最有把握的一块业务,在整合机锋资源后,双方线上的资源互补加之爱施德的线下优势,并加码移动广告的资金投入,形成移动互联网产业链。

而对于移动营销方面,则是通过机锋应用及手机所拥有的垂直广告主,寻找移动广告展示,聚集全领域资源,依托于运营、技术等支持,最终为广告主提供一站式解决方案。

刁伟东认为,在产品研发上加大力度,可以弥补IT技术短板,扩大DSP规模影响,移动广告未来想象空间非常大。

同时他表示,还有两点值得投入。一是并购后要对架构、战略做优化和调整;二是在战略方向上下重注,提升磨盘在市场的品牌力度,建立分公司。

磨盘网络的资金投入法则并非独立,三点投入的背后,是为了下半年加快争夺三四线用户。

“一方面一线城市已成红海,手机厂商近年来加速争夺三四线城市用户,另一方面,三四线城市用户的ARPU值并不低。”刁伟东这样说道。

艺电移动游戏部门全球媒体解决方案高级副总裁Dave Madden曾表示,移动游戏将成为“世界上最大的单一广告平台”。按照这种说法,若磨盘网络能将移动游戏与移动广告业务无缝对接,加上渠道、媒体资源优势,在全领域独树一帜不成难题,也将为四大业务带来更轻便、立体的盈利模式。

事实上,这家公司不断地经历着波折,也在快速发展中——2012年公司成立,2014年进行并购整合,直到现在刚刚度过了磨合期。刁伟东透露,资本市场对于磨盘的全领域布局非常认可,今年8月,磨盘网络已经完成股份改制,目前积极筹备新三板,计划年底挂牌。

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