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东方地毯国内接轨国际开启品牌之旅服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 13:27:39 阅读: 来源:注塑加工厂家

核心提示:据崔旗介绍,目前,东方地毯已经畅销欧美、中东、亚太等20多个国家和地区,海外市场的销售额占据公司销售额的20%—30%。

目前,中国的纺织行业正处于成长期,但是对于包括地毯企业在内的纺织行业来说,一直存在品牌之痛。

业内人士指出,目前我国的地毯企业并不少,但大多是生产型公司,有品牌的企业却是寥寥,而有技术研发、产品研制的公司更是不足20家。

“东方地毯早就意识到了仅仅靠生产地毯是无法在激烈的市场竞争中获得优势的。”在东方地毯集团董事长韩洪亮看来,“要想打造核心竞争力,必须转型升级,走品牌化发展的道路。品牌不响,渠道不强,地毯企业就无法取得长足的发展”。

布局国内,终端市场+品牌加盟“两翼”发展

据韩洪亮介绍,东方地毯一直将品牌战略作为长期目标,公司所有的战略规划都是围绕着这一目标展开的。

“作为地毯生产大省,地毯文化的传播以及本领域的拓展是东方地毯的重要使命之一。在2000年,东方地毯品牌成立之初,就开始着手国内与国外两大市场的战略布局。”

据悉,在开拓国内市场上,近年来东方地毯以市场为导向,一方面积极培养营销队伍,做好终端市场,直接做星级工程,减少中间环节。另一方面,积极发展品牌加盟店和经销商,健全、完善销售网络。

“品牌加盟店已然成为销售的一条重要渠道,发展销售网络是为了进军二、三级市场,随着国内大城市销售市场的开发,空间已经趋近饱和状态,二、三级市场必将成为新一轮地毯行业竞争的焦点。”韩洪亮指出。

记者在采访中了解到,目前,东方地毯加盟店的业务范围主要分为两种,商用地毯及家庭装饰地毯。其中商用地毯一直是地毯销售的主要方向,也是公司产品的主要研发方向,主要范围包括宾馆、酒店、火车以及轮船等,而加盟店对商用地毯的销量有着可观的作用。

据集团总经理崔旗介绍,截至目前,东方地毯已经在国内建立了50多个分公司、办事处以及500多家品牌加盟店,这已经成为东方地毯打开内地市场的一个重要途径,“积极实施加盟店战略不仅仅是扩大销售渠道的一大法宝,更是提升品牌价值的有效途径。公司一直极为重视品牌加盟店这一营销模式,也积极鼓励有条件的客户创建品牌加盟店,同时,公司在条件上给予一定的优惠。”

“通过最近几年的加盟店实施计划来看,市场反映相当不错,不仅给加盟商带来了可观的利润空间,同时也大大提升了东方的品牌形象。在公司的销售中,加盟店销量已占到15%左右的份额,增长势头迅猛。”韩洪亮称。

接轨国际,引领中国地毯业由民族走向世界

除了打通国内市场,在布局国外市场上,东方地毯还积极与国际接轨,致力于做中国的地毯“名片”。

数据显示,欧美纤维铺地材料消费量占总铺地材料消费量的70%左右。以美国为例,家用地毯占74.1%,商用地毯占21.9%,另外4%用于运输工具,家用地毯的比例还呈增长趋势,越来越多的家庭开始把地毯列入家装的范围。而目前国内地毯消费市场主要集中在宾馆、饭店以及写字楼,家用市场的消费量所占的比例不到地毯总消费量的10%。

韩洪亮称,“与国内市场不同,[1][2]下一页

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